Cum să vinzi un apartament – toți pașii de la A la Z

Trebuie să vă vindeți apartamentul? Sunt multe lucruri pe care trebuie să le faci. Acest articol vă spune care ar trebui să fie pașii pe care trebuie să-i urmați.

Vânzarea individuală sau asistență din partea unui agent imobiliar?

Primul lucru pe care trebuie să îl faceți este să decideți cum doriți să vă vindeți casa. Puteți încerca să finalizați singur tranzacția. Dar vă va costa mult timp și nervi. Nu uitați că aveți o mulțime de probleme legale de rezolvat.

Mulți ruși preferă să apeleze la serviciile unui agent imobiliar pentru a scăpa de o parte din responsabilitate. Acționează ca un intermediar. Tot ceea ce trebuie să faceți este să arătați proprietatea unui cumpărător (deși acest lucru nu este obligatoriu) și să fiți prezent atunci când se încheie tranzacția. Agenții imobiliari pot percepe până la 6% din prețul de achiziție pentru serviciile lor. Acesta este principalul dezavantaj al acestei soluții.

Alegerea unui agent imobiliar

Să presupunem că ați decis să alegeți calea ușoară și să apelați la serviciile unui agent imobiliar. Cum să alegi unul?? Lasă-te ghidat de competența lor, fără să te gândești prea mult la perioada de timp în care au fost pe piață. Vorbiți cu agentul imobiliar. Acesta trebuie să demonstreze că dispune de cunoștințele juridice, economice și tehnice necesare. După cum spun unii, un agent imobiliar trebuie să fie fotograf, evaluator, broker, psiholog, vânzător, avocat, marketer, inginer și chiar psiholog. Și nu uitați să cereți agentului imobiliar documentele care confirmă cunoștințele sale de bază, cum ar fi diplome, certificate și atestate. Apartenența la asociații profesionale este, de asemenea, un semn de adecvare. În special, oamenii cu experiență sunt membri ai breslei rusești a agenților imobiliari.

Prima dată când vorbiți cu un mediator, întrebați despre cum vă puteți vinde proprietatea la cel mai bun preț posibil, petrecând relativ puțin timp. Apoi, cereți-i agentului imobiliar să vă vorbească despre tranzacțiile sale în zona dvs. Fiți atenți dacă vă place relația cu această persoană. Cel mai bine este să nu alegeți ca intermediar un agent imobiliar pe care nu vă simțiți confortabil să-l abordați.

Vânzarea unei proprietăți fără intermediari

Evaluare

Dacă decideți să nu apelați la serviciile unui agent imobiliar, va trebui să faceți totul singur. Evaluarea proprietății este un bun punct de plecare. Acest proces vă va ajuta să înțelegeți ce trebuie să cereți pentru apartamentul dvs. Prețul depinde de o serie de factori:

1. Suprafața apartamentului;

2. Numărul de camere;

3. Balcon sau logie;

4. Baia și toaleta separate sunt un mare avantaj, iar camerele conectate reduc costul final;

5. Zonele înconjurătoare – apartamentele care nu necesită un drum lung până la școală, grădiniță sau magazin alimentar sunt foarte apreciate;

6. Reparație bună;

7. Etaj – de regulă, cu cât este mai înalt, cu atât este mai mare prețul pe care vă puteți aștepta să îl plătiți;

8. Districtul – este important cât de bine este întreținut;

9. Valoarea plăților pentru utilități.

Puteți vizita site-ul web al Serviciului Federal de Statistică de Stat pentru a estima valoarea apartamentului dvs. De asemenea, puteți căuta anunțuri de vânzare a unor proprietăți foarte asemănătoare. Le puteți găsi cu ușurință pe Avito sau în ziarele care publică anunțuri similare.

Calcularea prețului mediu pentru un apartament similar vă va oferi suma pe care o puteți cere la vânzare. Îl puteți crește puțin, dacă sunteți de acord să petreceți mult timp așteptând o afacere. De asemenea, puteți reduce prețul și veți găsi un cumpărător mult mai repede. Statisticile arată că 60% dintre cumpărători optează pentru o proprietate care este evaluată corect sau chiar subevaluată.

Pregătirea documentelor

Pentru a încheia o tranzacție de vânzare a apartamentului dumneavoastră, trebuie să dețineți următoarele documente:

1. Pașaportul unui cetățean rus;

2. Certificatul de proprietate;

3. Pașaport cadastral pentru apartament de la Biroul de inventariere tehnică;

4. Extras din cartea de casă privind numărul de persoane înregistrate în apartament, obținut de la HOA, MC, HCC sau MFC;

5. Extras din Registrul de stat unificat al bunurilor imobile, obținut la sucursala teritorială a Rosreestr, pe site-ul agenției sau la MFC;

6. Puteți obține un certificat de la Biroul de inventariere tehnică privind legalitatea reamenajării;

7. Un certificat de neplata arieratelor la plata facturilor de utilități, obținut de la un HMO, o cooperativă de locuințe, un HOA, o cooperativă de locuințe sau de la Centrul comun de informare și facturare;

8. permisiunea autorităților tutelare de a vinde apartamentul dacă proprietarul este minor;

9. Consimțământul notarial al soțului/soției dumneavoastră de a vinde apartamentul, dacă acesta a fost cumpărat în timpul căsătoriei.

Lista pare uriașă. Dar, în practică, nu durează mult timp pentru a avea toate documentele pregătite. Cu toate acestea, nu trebuie să vă așteptați să le primiți după numai o săptămână sau două.

Publicitate a apartamentului dvs

Aveți la dispoziție toate documentele necesare? Acum trebuie să vă anunțați apartamentul astfel încât potențialii cumpărători să îl observe. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să faceți fotografii de bună calitate. Dacă aveți o cameră bună, trebuie neapărat să o folosiți. Mai întâi trebuie să curățați apartamentul de tot ce este de prisos: vechi, uzat și inestetic. De asemenea, va trebui să faceți curățenie: să spălați podelele, să scăpați de praf, să curățați instalațiile sanitare. S-ar putea să doriți să adăugați și câteva accente casnice, cum ar fi perne decorative pe canapea sau un buchet de flori în bucătărie.

Faceți fotografii într-o zi însorită, astfel încât să fie bine luminate.

Apoi trebuie să scrieți un text bun pentru anunț. Scrieți calitățile apartamentului. Prima parte se referă la principalele aspecte tehnice: numărul de etaje, balconul, numărul de camere, etc. .

Asigurați-vă că vă gândiți la avantajele proprietății care nu sunt importante pentru dumneavoastră, dar care ar putea interesa un potențial cumpărător. De exemplu, s-ar putea să uitați că există un centru de îngrijire de zi la ușa dumneavoastră, pentru că nu aveți pe nimeni care să îi ducă acolo. Iar acest lucru este foarte important pentru familiile cu copii mici!

Când textul și fotografiile sunt gata, anunțul poate fi publicat. Există multe locuri online pentru acest lucru. Cele mai populare sunt Domofond, Avito și Yandex.Imobiliare. De asemenea, este posibil să existe site-uri locale în orașul tău care au anunțuri de acest gen.

Pregătiți-vă pentru faptul că vi se va cere o sumă de bani, chiar dacă nu este foarte mare. De exemplu, astfel de anunțuri sunt plătite pe site-ul Avito deja menționat.

De asemenea, puteți încerca să vă promovați vânzarea pe rețelele de socializare. Începeți cu propria pagină și apoi plasați-vă anunțul în diferite „piețe de vechituri” din orașul dumneavoastră.

Expunerea și negocierea

Dacă nu ați pus un preț astronomic, în curând veți fi abordat de un potențial cumpărător. Atunci când acesta face o programare pentru o inspecție, trebuie să faceți ordine în apartament cât mai repede posibil. Nu este o pierdere de timp să curățați zona de la intrare – trebuie doar să măturați și să spălați podeaua.

Pe lângă curățenia normală, apartamentul poate fi redecorat. De exemplu, puteți lipi tapet liber. Curățați ferestrele. Și încercați să scăpați de mirosurile neplăcute, dacă sunt prezente. De asemenea, puteți pregăti un fel de produse de patiserie – acest lucru va da vizitatorilor dvs. un sentiment bun.

Atunci când vorbiți cu cumpărătorul, gândiți-vă în prealabil la tipul de întrebări pe care acesta le poate pune. Ar trebui să fiți conștienți de dezavantajele din apartament. Trebuie să vă dați seama care dintre ele ar putea face un potențial cumpărător nefericit. În acest fel, puteți pregăti o listă de argumente care să îndrepte clientul în direcția dumneavoastră.

Este posibil ca cumpărătorul să negocieze. De cele mai multe ori este vorba de un păcat al revânzătorilor, care încearcă să reducă prețul cât mai mult posibil – și apoi vă vor pune apartamentul înapoi pe piață. De aceea, vă recomandăm să luați în considerare prețul la care sunteți dispus să vă scufundați. Și nu acceptați sub nicio formă un cost sub această limită! Va fi dificil, pentru că aceiași revânzători iubesc presiunea psihologică.

Semnarea unui contract de depozit și a unui contract de vânzare-cumpărare

În cazul în care cumpărătorul este de acord să vă cumpere proprietatea, primul lucru care trebuie făcut este să întocmiți un contract de depozit. Practic, garantează că atât el, cât și tu sunteți serioși în legătură cu afacerea. Când faceți acest lucru, cumpărătorul vă va da o anumită sumă de bani. Aceasta este de obicei între 2% și 5% din valoarea declarată a apartamentului. Astfel, proprietarul este de acord să vândă proprietatea respectivei persoane și exact la prețul convenit de ambele părți.

Nu uitați că acordul va include penalități pentru ambele părți implicate în tranzacție. În cazul în care cumpărătorul se răzgândește, avansul nu se restituie. În cazul în care proprietarul apartamentului decide brusc să nu-l vândă, acesta trebuie să vă dea dublul avansului.

La momentul potrivit, se întocmește contractul de vânzare. Înainte de tranzacție trebuie pregătite toate documentele menționate la începutul acestui articol. De asemenea, trebuie să semnați numele tuturor chiriașilor înregistrați.

Pentru a semna contractul de vânzare-cumpărare trebuie să mergeți la notar. Trebuie să semnați numai după ce ați primit banii pentru proprietatea dumneavoastră. De asemenea, trebuie să scrieți o chitanță care să ateste că cumpărătorul v-a dat toți banii pe care i-ați convenit.

După ce acordul este semnat de ambele părți, trebuie să depuneți documentele de înregistrare a transferului de proprietate a apartamentului la autoritatea locală a Registrului de Stat. Va trebui să plătiți o taxă de timbru de 2000 de Leu pentru a înregistra tranzacția.

Primiți plata

Cea mai frecventă întrebare înainte de a vinde un apartament este: „Cum accept banii de la cumpărător??”. Există mai multe moduri de a face acest lucru. Cea mai frecventă formă de plată este acum cea obișnuită. Aceasta implică o serie de probleme. În primul rând, trebuie să numărați banii în fața unui notar. Și acest lucru nu este atât de ușor atunci când vine vorba de milioane de Leu. În al doilea rând, fiecare bancnotă trebuie să fie verificată pentru autenticitate. Dacă totul este în ordine, îi dați cumpărătorului o chitanță pentru bani.

O altă modalitate de a accepta bani este de a folosi o cutie de valori. Cumpărătorul trebuie să închirieze o cutie de valori la orice bancă, după care semnează un acord cu instituția. Acesta trebuie să precizeze condițiile de acces la boxă pentru fostul proprietar al apartamentului. Aceasta înseamnă că această chitanță trebuie să menționeze că accesul la caseta de valori este acordat dacă vânzătorul are un contract de vânzare.

De asemenea, vânzătorul trebuie să ia anumite măsuri. Trebuie să închirieze o altă cutie de valori. Puneți o chitanță pentru bani în ea. Atunci când afacerea este încheiată în conformitate cu termenii contractului de închiriere, cumpărătorul poate ridica această chitanță.

Vă rugăm să rețineți că atât cumpărătorul, cât și vânzătorul trebuie să fie prezenți în momentul în care se completează depozitul. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă asigurați că chitanța este în vigoare și executată în mod corespunzător. Al doilea trebuie să numere banii.

În cele din urmă, există o a treia cale. Constă în utilizarea unui depozit notarial. În acest caz, tranzacția se face prin intermediul contului bancar al unui notar. Cu toate acestea, acest serviciu va include comisionul băncii. Trebuie să îi cunoașteți dimensiunea în prealabil.

Predarea apartamentului către cumpărător

Toate documentele au fost semnate, banii au fost primiți… Acum nu mai rămâne decât să predăm proprietatea noului proprietar… Acest lucru se face în ziua în care depuneți documentele la biroul de înregistrare. Trebuie doar să predați cheile de la apartament cumpărătorului, după care puteți semna actul de transfer și acceptare a proprietății. Acest document confirmă faptul că vânzătorul a lăsat apartamentul în stare bună pentru cumpărător.

Evitarea fraudei

Este ușor să te îndrăgostești de o persoană necinstită atunci când cumperi un apartament. Cu toate acestea, vânzătorul trebuie să se ferească și de intruși. Acesta este motivul pentru care ar trebui să se ceară bani înainte de semnarea contractului final. În caz contrar, vă puteți confrunta cu o situație în care cumpărătorul nu se va grăbi să transfere banii. Iar trișorul poate dispărea fără urmă, revânzând aproape instantaneu proprietatea dvs.

În cele din urmă, nu furnizați documentele originale decât după încheierea tranzacției. Nici cumpărătorul, nici agentul imobiliar! Puteți păstra apartamentul până când veți fi plătit pentru el.

Concluzie

Aceasta este lista lucrurilor pe care trebuie să le faceți atunci când vă vindeți apartamentul. Dacă o faceți cum trebuie, proprietatea va găsi cu siguranță un cumpărător. Mai ales dacă nu umflați prețul.