Cum să înveți cum să convingi – 3 pași spre succes

Capacitatea de a convinge este un dar. Dacă nu aveți un talent înnăscut, studiați tehnicile de influențare și deveniți un profesionist.capacitatea de a vinde idei, produse, servicii și de a convinge oamenii vă va face să aveți succes și să fiți independent. Expertologia te ajută să devii un comunicator eficient.

Cum înveți să convingi?

Ce este persuasiunea??

Influențarea minții prin logică și argumente pentru a motiva acordul se numește persuasiune. Obiectivul este cucerit dacă adversarul și promotorul se înțeleg prin dialog. Se face o distincție între modurile de comunicare dialectică și euristică. Proponentul-dialectician livrează informații veridice cu fapte coroborate. Proponent-aristul o prezintă într-un mod favorabil, punând accentul pe interesul personal/comercial. Persuasiunea este construită dintr-o parte narativă și una prescriptivă: rațională și argumentată.

Lipsa de expertiză cauzează adesea probleme în domenii strict definite. Aceasta nu convinge cu argumente profesionale și obligă la a da dovezi eristice. Unii oameni o consideră de la sine înțeleasă; alții o resping intuitiv.

Model de persuasiune

Pentru a obține rezultate pozitive, trebuie să fiți capabil să treceți peste obiecții, să fiți un negociator de primă clasă și să aveți abilități de comunicare.Modelul de persuasiune include indicatori comportamentali:

  1. Abilitatea de a convinge oamenii să ia decizia corectă

  2. tratarea obiecțiilor/informațiilor;

  3. Construirea bazei de dovezi;

  4. formularea corectă a tezei pentru orice public;

  5. alegerea țintei corecte de persuasiune;

  6. Furnizarea de surse de informații convingătoare.

În concluzie, metoda de persuasiune este formată din componente: limbajul, discursul, emoțiile, bogăția vocabularului, informația. Pentru a fi înțeles, este necesar să vorbim și să facem apel la experiență, cunoștințe și nevoi.

3 pași pentru a obține rezultate

Un lider poate să convingă și să motiveze o echipă, directori, investitori. Identificarea pregătirii publicului/interlocutorului, a stării de spirit, a așteptărilor, stabilirea liniei de argumentare.

Sarcina primului pas este de a lua inițiativa și de a fi primul care discută. Apărarea unei opinii și respingerea atacurilor necesită argumente. Ascultătorii au puține șanse să se opună, deoarece nu au o bază de dovezi pregătite. Pentru a părea sinceri și pentru a câștiga credibilitate, pozițiile sunt discutate din toate punctele de vedere, iar argumentele pro și contra sunt notate. Dovedește o bună stăpânire a subiectului și a analizei. Puterea argumentelor stă în credibilitate.

Persuasiv este:

  1. familiar și familiar. Creierul este astfel construit încât pune la îndoială noul. pentru a nu pierde timpul cu argumente, oferiți soluții simple.

  2. Util. Argumentele pragmatice nu dau niciodată greș. Enumerarea și numărarea argumentelor pro și contra dă rezultate pozitive.

  3. Beneficii. „Plătiți-vă taxele și dormiți bine”, așa cum făceau, de exemplu, autoritățile fiscale când erau preocupate de sănătatea cetățenilor lor. Dar nu vă lăsați înșelați – o astfel de argumentație ascunde o capcană și urmărește un interes comercial. Dar sloganul surprinde bine mintea.

  4. Bazarea pe normeLegislație lingvistică, sexuală și alte legi, obiceiuri, tradiții.

  5. Afirmarea unui aviz autorizat.Chiar și tinerii care sunt independenți participă/se alătură/se angajează la invitația unui idol sau guru.

  6. Ce spun utilizatorii/participanții/martorii.Acestea diferă de figurile de autoritate prin faptul că au o experiență personală de utilizare sau de participare.

Folosiți o tactică de așteptare înainte de a „scoate atuurile”. În acest timp este posibil să se gândească la o strategie de comportament ulterior, să găsească o modalitate de a rezuma eficient. În timp ce vorbitorul meditează, ceilalți sunt siguri că nu au nimic de adăugat. De aceea, partea finală este o surpriză pentru toată lumea. Când oamenii nu au nimic de contrazis, iau decizii fără echivoc.

Cum să gestionezi atenția?

Cum înveți să convingi?

Toată lumea poate fi convinsă cu ajutorul tehnicilor de comunicare. Concentrează-te pe persoanele de care depinde decizia. Atunci când intenția este de a obține efectul dorit într-o comunicare eficientă, este important să se orienteze ascultătorul spre informație și să se implice în ea. Necesită experiență în gestionarea atenției, menținerea unui interes involuntar / scurt / susținut. Nu există frază banală. Primul lucru pe care oamenii îl observă este vocea. Uneori, nu ceea ce se spune este important pentru ascultători, ci modul în care se spune.Structura și dinamica prezentării, dicția, absența defectelor de vorbire sunt importante.

  1. Scopul unei „fraze neutre” este de a ușura atmosfera. Dialogul începe cu declarații pe teme abstracte.

  2. Un dispozitiv crucial pentru a susține atenția este ridicarea vocii și accentuarea frazelor importante prin intonație.

  3. Scopul „ispitei” este de a atrage atenția pe termen scurt. Inițiatorul conversației rostește o frază dificilă în liniște și monoton. Vorbitorul trebuie să se concentreze cât mai mult posibil pentru a-și exprima punctul de vedere.

  4. Modul de focalizare se bazează pe contactul vizual cu publicul. Vorbitorul selectează cu privirea câteva persoane și le scanează expresiile faciale, citind reacțiile. În cadrul unei conversații cu un număr limitat de persoane, își schimbă privirea și menține o atenție de lungă durată.

  5. Scopul evidențierii este de a se concentra asupra punctelor cheie. Pentru focalizarea directă și indirectă folosiți cuvintele: „este important de reținut”, „trebuie subliniat”.

  6. Menține interesul prin tehnica „impunerii ritmului. Din cauza concentrării instabile asupra subiectului conversației, firul se pierde. dacă nu se face niciun efort de concentrare, creierul este imediat distras. Vorbirea monotonă contribuie, de asemenea, la acest lucru. Schimbarea tonului și a tempo-ului discursului împiedică disiparea atenției.

Pauza îl pregătește pe vorbitor să primească informații și îl ajută să-și structureze gândurile. Adesea, un sughiț este folosit înainte de o retratare. Dacă nu există încredere că mesajul este transmis, după o scurtă întârziere, fraza este rearanjată păstrând esența, apoi se pune o întrebare provocatoare despre subiect.

Tehnica „în trei” este folosită într-o anumită ordine, atunci când interlocutorul s-a inflamat:

  1. spuneți mai întâi condiția: „sunteți tulburat. Ce este în neregulă?”;

  2. urmează prin a spune despre ei înșiși: „Și eu sunt entuziasmat”;

  3. Ei rezumă: „Nu este posibil să vorbim într-o atmosferă atât de tensionată. Hai să ne calmăm.”.

Trucuri lingvistice și multe altele

Oamenii au încredere în cei cu care se aseamănă, cu care se suprapun în opinii și priorități. Ajustarea la vorbire, intonație, turnuri verbale dă un efect pozitiv. Când o persoană gesticulează disperat, trebuie să fii deschis cu ea.Închispoziții„arată că comunicarea va fi discretă. Un compliment sincer va atenua tensiunile. Minciuna este asociată cu lingușirea și are efectul opus.

Este important să se potriveascăcuvinteîn persuasiune.

  1. O atenție deosebită trebuie acordată pronumelor. Propunerile nu încep cu „tu” sau „tu”, altfel va suna ca un ordin: „Vreau să mă înțelegi.

  2. Atunci când discutați despre beneficii sau rezultate, este mai bine să folosiți mai multe substantive decât verbe.

  3. Folosiți alte 3 fraze care induc un răspuns pozitiv. Începutul propoziției „Ce-ar fi dacă…” invită la brainstorming și la concluzii.

  4. Fraza: „Am nevoie de ajutorul tău” schimbă rolurile și îi lasă liberi să aleagă.

  5. Expresia „Ar fi util să…” mută accentul de la obiectiv la soluție.

„Trei nu”

Enelperii au dovedit eficiența psihotehnicii „Trei da-uri”: dacă cel care propune este de acord de trei ori, el va răspunde pozitiv la cererea principală în 90% din cazuri. Din moment ce toți comunicatorii și manipulatorii știu despre șiretlic, trucul nu funcționează. Dar dacă este invers?? Când ești în negare, te simți în siguranță. Odată ce a fost luată o decizie, nu-și mai face griji cu privire la rezultat și se simte confortabil. Provocarea este de a formula fraze cu acuratețe pentru a implica un răspuns negativ. ‘Nu mă asculți pentru că nu sunt înțelegător’?”. Acest lucru este urmat de răspunsul stereotip: „Nu, sunt doar distras”. Ceilalți doi vin cu o analogie.

Nu are nevoie de convingere

Sfatul este paradoxal, dar încercarea de a dovedi eficiența cu beneficii a unui produs sau a unei acțiuni inspiră neîncredere. Un reflex de protecție la persoana cu care vorbești, dezvoltat prin publicitate. Înțelege că atunci când vine vorba de împingere – se așteaptă la o captură. Este important să le stârnim interesul pentru ca ei să își pună propriile întrebări. Aici putem face o analogie cu vânzătorul de electrocasnice neexperimentat și profesionist. Primul convinge să cumpere un aspirator, al doilea sfătuiește cum să mențină curățenia covoarelor și a mobilierului tapițat, făcând implicit reclamă la produs.

Merită să lupți pentru dominație??

Persuasiunea nu este un argument în care câștigă cel mai puternic. Întotdeauna există o șansă de a găsi o soluție avantajoasă pentru ambele părți. Este preferabil să se ajungă la un acord într-o atmosferă de cooperare. Dacă demonstrați asertiv un punct de vedere și dați argumente, rezultatul poate fi uitat. Este mai ușor să oferiți un dialog constructiv pe această temă cu întrebări deschise. Participarea activă la o conversație creează iluzia de a stăpâni situația și amuză ego-ul cuiva.

Controlul emoțiilor

Cum înveți să convingi?

Cărțile despre tacticile de negociere sfătuiesc să nu te lași distras de întrebări sugestive și să discuți direct problema. Dar ei nu scriu despre agresivitatea recepției și efectul psihologic negativ. Zâmbetul și amabilitatea stârnesc simpatie, iar conversația creează atmosfera.

Întotdeauna în controlul emoțiilor și în monitorizarea reacțiilor lor. O observație atentă dezvăluie o serie de sentimente pe față, de la curiozitate la plictiseală. Să știi cum să-ți influențezi sentimentele îți multiplică șansele de a obține rezultatul potrivit. Capacitatea de a evoca simpatie prin povești și glume ajută la rezonanța cu persoana.

Quid pro quo

Atunci când o persoană face ceva sau oferă ceva gratis unei alte persoane, se consideră obligată să. Să facă primul pas pentru a obține consimțământul. Ce le sugerează infobusinessmenii potențialilor cumpărători de formare profesională? Un abonament gratuit cu o lecție bonus de persuasiune pentru a cumpăra informații

Pentru a fi considerat valoros, cadoul trebuie să fie personalizat, semnificativ și neașteptat, depășind așteptările. De exemplu, pe pagină, antrenorul pregătește și postează conținut util.

Dacă o persoană a făcut o mică concesie, este mai probabil ca ea săprobabilitatesă accepte o concesie majoră din cauza lipsei de presiune psihologică. Trucul funcționează chiar dacă a doua cerere nu are nimic de-a face cu prima. Să ceri lucruri pe care nu le-ai cere niciodată. O cerere este apoi exprimată în perspectiva obținerii consimțământului. Interlocutorul evaluează scara, face mișcări de compromis și face o contramutare. Acestea sunt doar câteva dintre trucurile psihologice și lingvistice pentru conversații constructive. Dar este suficient să te conectezi cu persoana/audiența și să simți puterea de convingere în practică.

Evaluează articolul
( Nu există încă evaluări )
Adauga comentarii

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: