Există o mulțime de cărți și manuale despre cum să negociezi în librării și pe internet. Acestea sunt ghiduri pentru tacticile și secretele unei comunicări de succes. Nu este posibil să se acopere toate scenariile posibile care apar în procesul de negociere. Așa că am decis să selectăm primele 10 cărți care sunt ușor de aplicat la cultura Românesc.
Clasamentul celor mai bune cărți despre negociere
| Nominalizare | loc | cartea | rating |
| Cele mai bune cărți de negociere ale autorilor ruși | 1 | Întotdeauna știu ce să spun, și. Ryzov | 5.0 |
| 2 | Negociind cu plăcere, Alexander Kichaev | 4.9 | |
| 3 | Negocieri dificile cu subordonații, P. Sivozhelezov | 4.8 | |
| 4 | Vânzări, Negocieri, S. Asimov | 4.7 | |
| 5 | Geniul comunicării, Aksenov, Borisova | 4.6 | |
| Cele mai bune cărți ale autorilor străini | 1 | Cum să obții DA, sau Negocierea fără înfrângere, R. Fisher, U. Yuri, B. Paton | 5.0 |
| 2 | Nu deveniți un ostatic. Păstrează-ți calmul și convinge-ți adversarul, D. Colruiser | 4.9 | |
| 3 | Negocierea în trei dimensiuni, David Lacks, James Sebenius | 4.8 | |
| 4 | Te pot auzi, Mark Goulston | 4.7 | |
| 5 | Sunt multe lucruri asupra cărora suntem de acord, G. Kennedy | 4.6 | |
| 6 | Arta negocierii, N. Peeling | 4.5 |
Cele mai bune cărți despre negociere ale autorilor ruși
Prima categorie cuprinde titluri scrise de compatrioții noștri.
Întotdeauna știu ce să spun, ȘI. Rizov
Evaluare: 5.0
Prima carte este un ghid de învățare a abilităților de negociere de succes. Recomandările lui Rîzov au fost o revelație pentru mulți cititori. Materialul se remarcă prin tratarea amănunțită a diferitelor probleme și prin simplitatea prezentării. Cartea explică cum să te pregătești pentru negocieri, cum să convingi adversarii. Este potrivit pentru antreprenorii aspiranți și pentru toți cei interesați de acest subiect.
Opera autorului este captivantă încă de la primele rânduri și merită un loc fruntaș în clasamentul celor mai bune. Se va adresa în special celor care lucrează în domeniul vânzărilor. Cititorii laudă numărul mare de situații în care ne aflăm, într-un fel sau altul, în viața obișnuită.
Demnitate
- exemple de viață;
- Multe laude;
- o descriere detaliată a regulilor de pregătire a negocierilor;
- o mulțime de informații interesante;
- structurat.
Deficiențe
- nu.
Negociind cu plăcere, Alexander Kichaev
Evaluare: 4.9
Negocierea cu plăcere cuprinde trei volume. Este scrisă de un celebru psiholog rus și de coautorul său. Cartea conține un material unic care va ghida cititorii prin lumea complexităților psihologice. Datorită acestui compendiu, este posibil să se aplice strategia corectă, astfel încât negocierile să se încheie întotdeauna în favoarea angajatului pregătit.
Lucrarea autorului conține multe sfaturi utile pentru construirea brandului și dezvoltarea energiei personale, abordează aspecte legate de munca asupra propriei persoane. Acest manual este util nu numai în sfera afacerilor, ci și în viața personală.
Meritele
- Pentru o gamă largă de cititori;
- o mulțime de sfaturi utile;
- dezvoltarea orizonturilor proprii.
Dezavantaje
- nu.
Negocieri dificile cu subordonații, P. Sivozhelezov
Evaluare: 4.8
Continuă clasamentul cu o carte ideală pentru directorii de la orice nivel. Acesta prezintă diferite scenarii de negociere. Materialul este superb structurat, cu multe tehnici de abordare a problemelor legate de muncă.
O atenție deosebită este acordată conversațiilor cu angajații care sunt demotivați și care luptă împotriva șefilor lor. Cartea detaliază negocierea acțiunilor, pedepsele și greșelile.
Avantaje
- O carte ideală pentru directorii de orice rang;
- examinarea detaliată a exemplelor;
- vă va permite să vă construiți credibilitatea la locul de muncă.
dezavantaje
- nu.
Vânzări, Negocieri, S. Azimov
Evaluare: 4.7
Un ghid practic de C. Asimov’s conține o mulțime de termeni și forme de vorbire care se regăsesc în negocieri. Prezintă diferitele principii și tehnici de comunicare. Sunt tratate în detaliu situațiile în care este necesar să se asculte, să se ajungă la un acord și să se clarifice motivele de dezacord.
Judecând după recenzii, cartea se citește în 1-2 nopți. Vă va face să doriți să reveniți la ea pentru a vă reîmprospăta cunoștințele. Lucrarea este redactată într-un limbaj simplu și clar. Sfaturile sunt ușor de pus în practică.
Avantaje
- o mulțime de sfaturi utile;
- ușor de citit;
- o mulțime de termeni interesanți.
Deficiențe
- neidentificat.
Geniul comunicării, Aksenov, Borisova
Evaluare: 4.6
Completarea primei nominalizări de rating este o carte care dezvăluie secretele și tehnicile de bază ale comunicării interpersonale. Autorii săi sunt lideri ai formării psihologice în domeniul comunicării sociale. Ei au acumulat o experiență vastă și au reflectat o mulțime de exemple de practică în activitatea lor.
Este puțin probabil ca negociatorii experimentați să găsească ceva nou în această carte. Începătorii învață despre tehnicile populare de comunicare. Oricum ar fi, plăcerea de a citi este asigurată.
Avantaje
- Prezentarea informațiilor este competentă;
- O notă de umor în text;
- o mulțime de informații utile.
Deficiențe
- câteva exemple;
- Numai pentru începători.
Cele mai bune cărți despre negociere scrise de autori străini
Cea de-a doua nominalizare a inclus cărți scrise de autori din alte țări.
Cum să obții DA, sau să negociezi fără să pierzi, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton
Evaluare: 5.0
Deschide categoria cu o carte care este recunoscută la nivel mondial. Acesta este compilat de profesori de la Harvard și publicat în 1981. Autorii sugerează separarea adversarilor de problemă și concentrarea doar pe esența discuției, fără a se concentra pe interlocutori. Este important să ne concentrăm asupra beneficiilor și să folosim criterii obiective.
Această carte a schimbat modul în care oamenii gândesc despre negociere. Este încă relevantă și astăzi. Un must-have pentru oricine dorește să cunoască cultura de afaceri.
Avantaje
- Scris de profesori;
- Multe recenzii entuziaste;
- limbaj inteligibil;
- marea popularitate a cărții.
Defecte
- Nici unul.
Nu deveniți un ostatic. Păstrează-ți calmul și convinge-ți adversarul, D. Colerizator
Scor : 4.9
Profesorul George Colrieser are o vastă experiență în negocierea riscantă. Autorul descrie procesul de comunicare în contextul problemelor actuale de decizie.
Principalele avantaje ale publicației sunt frazele corecte și terminologia clară. Multe exemple din experiența personală a scriitorului. O carte vă va face să realizați importanța încrederii în interlocutorii dumneavoastră și vă va învăța cum să gestionați rezultatul. Ar trebui să fie în biblioteca fiecărui antreprenor.
Avantaje
- Povești personale;
- sunt abordate probleme contemporane;
- termeni inteligibili.
Dezavantaje
- nu.
Negocierea în trei dimensiuni, David Lacks, James Sebenius
Evaluare: 4.8
Ca și liderul acestei categorii, următoarea carte este scrisă de profesori de la Universitatea Harvard. Creatorii săi sugerează să se țină cont de organizarea mesei de negocieri. Aceștia consideră că tehnicile de brainstorming sunt esențiale pentru succesul în afaceri.
Avantaje
- o abordare interesantă a cazului;
- Sfaturi pentru organizarea mesei;
- metode utile.
Defecte
- nu.
Te aud, Mark Goulston
Evaluare: 4.7
Următorul în clasament este o carte care prezintă tehnici eficiente de negociere. Se va adresa vorbitorilor în public și oamenilor de afaceri aspiranți. Lucrarea lui Goulston nu te învață doar cum să asculți, ci și cum să-l auzi pe celălalt, astfel încât să poți înțelege clar tot ceea ce se întâmplă.
Cartea este potrivită pentru negocieri și pentru multe alte domenii ale vieții. Se recomandă să fie citit și recitit din când în când. Autoarea împărtășește sfaturile sale și explică de ce funcționează.
Meritele
- utilitate excepțională;
- informațiile pot fi aplicate în toate domeniile;
- Limbaj de redactare ușor și accesibil.
Dezavantaje
- neidentificat.
Este posibil să fim de acord cu totul, D. Kennedy
Evaluare: 4.6
Acest material vă va spune cum să obțineți rezultatele pe care le doriți în orice negociere. Cartea lui G. Kennedy are aspecte ușor de digerat și oferă antrenamente pentru a testa informațiile pe care le-a învățat. Se bucură de o mulțime de exemple în orice situație.
Judecând după recenzii, lucrarea autorului încurajează autodezvoltarea și este scrisă într-un limbaj ușor și discret. Cititorii sunt avertizați că temele în format e-book nu sunt foarte comode.
Avantaje
- contribuie la dezvoltarea generală;
- metodologie simplă și directă;
- cursuri de formare pentru verificare;
- Multe informații utile.
Deficiențe
- fără dezavantaje majore.
Arta negocierii, N. Peeling
Evaluare: 4.5
În completarea clasamentului se află cartea lui Nick Peeling, care spune povestea alegerii strategiei corecte în timpul unei dispute. Aceasta este cea mai bună alegere pentru cititorul care dorește să devină un negociator strălucit. Autorul oferă numeroase exemple și analizează etapele comunicării, începând cu stabilirea contactului. Acesta analizează diferite abordări ale negocierii și oferă o mulțime de sfaturi pentru a vă ajuta să obțineți ceea ce doriți cu cât mai puțin efort.
Cartea este bogată în exemple de scenarii des întâlnite în viața de zi cu zi. Vorbim despre cumpărarea unui utilaj, acceptarea lucrărilor de construcție și obținerea unor servicii similare.
Avantaje
- multe exemple de scenarii;
- analiza etapelor cheie în cadrul reuniunilor de afaceri;
- o examinare a diferitelor abordări.
Dezavantaje
- nu.
Care sunt cele mai importante abilități de negociere pe care am putea învăța din cele mai bune 10 cărți despre negociere?
Negocierea este o artă importantă în afaceri și în viața de zi cu zi. Din cele mai bune 10 cărți despre negociere putem învăța să ascultăm cu atenție interlocutorul, să ne pregătim în mod corespunzător și să identificăm nevoile și interesele celorlalți. De asemenea, putem învăța să fim creativi în găsirea soluțiilor, să fim răbdători și diplomat în discuții și să fim capabili să gestionăm conflictele în mod constructiv. În plus, putem să învățăm să folosim tactici de negociere eficiente și să construim relații de lungă durată bazate pe încredere și respect reciproc.