Cum să înveți să citești oamenii și gândurile lor

Toată lumea a vrut cel puțin o dată să se uite la cineva cu care vorbește și să afle ce gândește și ce simte cu adevărat. Dacă telepatia – ceva dincolo de ficțiune, abilitatea de a analiza semnalele nonverbale este destul de reală și poate fi stăpânită de oricine. Oamenii își protejează și își maschează adevăratele gânduri și emoții recurgând la minciuni și prefăcătorie. Dar organismul reacționează la minciuni, mai ales când trebuie să „inventăm pe parcurs”. Așa că haideți să renunțăm la dreptul la intimitate a conținutului creierului și să învățăm să cunoaștem oamenii într-un mod mai uman.

Celebrul australianscriitorul Allan Peasea scris un bestseller psihologic care a fost tradus în marea majoritate a limbilor lumii. Această carte, Body Language. A fost citită de multe persoane care, din diverse motive, ar dori să învețe să înțeleagă mai bine oamenii: vânzători, acoliți ai afacerilor, mama neliniștită a unui adolescent, soția geloasă etc.. Toată lumea a învățat informații importante și utile din această carte. În acest articol, vom extrage tezele de bază din această carte, precum și vom trece în revistă cercetările teoretice și practice ale psihologilor care au studiat modalitățile nonverbale de comunicare.

Reguli de interpretare a semnalelor non-verbale

Nu-i puteți spune soțului/soției dumneavoastră că minte pentru că și-a atins gura în timp ce vorbea. Pentru a înțelege cum să evaluați corect semnalele comunicative corporale, este important să învățați câteva reguli. Cu un set de aceste reguli, veți evita percepțiile și emoțiile subiective și veți învăța să vă formați o opinie mai precisă despre obiectul observației.Puteți citi mai multe despre ele mai jos:

1. Regula nr. 1: Evaluați gesturile în legătură cu natura activității generale a interlocutorului dvs. Să presupunem că te duci la o întâlnire cu o persoană foarte drăguță. Îl vezi atingându-și mult ceafa în procesul de comunicare. După ce citești descrierea acestui gest, care indică o demonstrație a dorinței de a inventa, de a minți, de a înfrumuseța, ești dezamăgit. Aceasta este o analiză a unui gest scos din context. Fiți atenți la activitatea sa generală. Poate că se agită pe scaun și își atinge gâtul cămășii. În acest caz, gestul nu poate însemna decât disconfort fizic din cauza frecării. Acest exemplu demonstrează că, atunci când se evaluează răspunsurile non-verbale, este important să se ia în considerare și alte mișcări cumulative.

2. Regula numărul 2: „Apreciați situația în care vă aflați dumneavoastră și persoana cu care vorbiți. Să ne întoarcem la situația ipotetică anterioară – ești într-un restaurant la o întâlnire. Partenerul tău își atinge frecvent gura, se comportă agitat. Ajungi la concluzia că nu vrea să spună prea multe sau că nu dorește să vorbească cu tine. Dar aceste gesturi pot fi însoțite de mâncare. Gândul intruziv de a avea o bucată de verde pe dinți poate face o persoană să se simtă inconfortabil și să încerce să ascundă posibila neplăcere. Adică, atunci când se evaluează reacțiile corporale, este important să se țină cont de contextul situației. Oamenii își încrucișează brațele peste piept atunci când le este frig sau au dureri.

3. Regula nr. 3: „Nu vă uitați doar la gesturi, ci ascultați discursul.”. Un parametru important în evaluarea reacțiilor non-verbale este potrivirea a ceea ce spune o persoană cu modul în care reacționează corpul său. Interlocutorul dvs. spune că se bucură de compania dvs. și că este foarte fericit să vă vadă. Își încrucișează brațele, privește adesea în altă parte, bate din picior sau își bate degetele. Acesta este un conflict clar de cuvinte și reacții.

4. Regula nr. 4: „Analizați profilul socio-psihologic general al persoanei pe care o observați.”. Unele gesturi sunt tipice persoanelor cu anumite afilieri de grup, profesionale sau de altă natură. De exemplu, persoanele cu profesii solicitante din punct de vedere fizic vor strânge mâna cu fermitate (un semn de încredere). Profesioniștii a căror specificitate profesională este precizia operațiilor efectuate cu mâinile lor (neurochirurgii, muzicienii) au grijă de instrumentul lor principal, iar strângerile de mână sunt îngrijite. Dar acest lucru nu indică slăbiciune de caracter sau nesiguranță.

5. Regula nr. 5: „Analizați conținutul discursului, bogăția lui”. Adesea, gesticulația reținută este văzută ca fiind rece din punct de vedere emoțional, iar gesticulația variată ca fiind o emotivitate accentuată. Lipsește faptul că gestul este o modalitate de exprimare a emoțiilor. O persoană cu un vocabular bogat și variat își exprimă mai ușor poziția verbală, fără a recurge la gesturi active. O persoană cu un vocabular mai primitiv va încorpora reacții corporale expresive. Este important să se ia în considerare acest factor atunci când se analizează comunicarea non-verbală.

6. Regula nr. 6: „Fiți extrem de atent la detalii”. De exemplu, o persoană care primește vizitatori neașteptați va încerca să își exprime cordialitatea și ospitalitatea prin îmbrățișări calde, gesturi care exprimă deschidere, sinceritate. În acest caz, o ușoară tensiune îi va trăda cumva adevăratele sentimente față de oaspeții neinvitați: un zâmbet larg, încordat, un discurs „fals” cu note de bucurie prefăcută etc.. Ne putem face corpul să facă ceea ce vrem noi să facă. Și totuși, adevăratele sentimente sunt dezvăluite în micile detalii care nu pot fi văzute fără observație.

Așadar, aceste reguli de bază și respectarea lor te vor ajuta să interpretezi corect comunicarea non-verbală și să descoperi vălul de gândire al celor din jur.

Cum să înveți să citești oamenii

Chiar și fără o pregătire în psihologie, puteți învăța să înțelegeți mai bine oamenii și să vedeți ce încearcă alții să ascundă. Citirea personalității unei alte persoane se bazează pe analiza mai multor parametri:

1. Mimetism (expresie facială, zâmbet, privire).

2. Parametrul kinetic (gesturi, mișcări ale corpului).

3. Parametru paralingvistic (accente de vorbire etc.)..).

4. Parametru comportamental.

5. Fiziologice (respirație, puls, mărimea pupilei).

În cele ce urmează, vom analiza câțiva dintre acești parametri din punct de vedere practic și teoretic.

Mimetismul

. Lafater a fondat fizionomia, știința care studiază personalitatea unei persoane pe baza trăsăturilor faciale. S-a dovedit de mult timp că trăsăturile înnăscute sub forma aspectului exterior nu determină caracterul și dispoziția. Cu toate acestea, observarea expresiilor faciale ale unei persoane poate fi deosebit de utilă în situațiile în care sunteți ezitant sau neîncrezător. Târziu C. Bell desprea publicat o lucrare în care în detaliua reflectat asupra cercetăriirăspunsul muscular facial la un stimul emoțional. Astfel au apărut datele privind analiza stării emoționale curente prin expresii faciale.Conformmuncă. Eckmann,emoțiile au o legătură cu anumiți mușchi faciali. În cele ce urmează sunt descrise emoțiile și modul în care acestea sunt exprimate prin intermediul expresiilor faciale:

1. Furie – sprâncene căzute, încordate, ochi îngustați, gură bine închisă, buze strânse, riduri între sprâncene, frunte încrețită.

2. Bucurie – fruntea și zona sprâncenelor relaxate, ridurile ochilor (picioare de cioroi), colțurile buzelor îndreptate în sus, fără tensiune evidentă la nivelul mușchilor maxilarului.

3. Frica – sprâncenele ridicate și coborâte, ochii larg deschiși, gura deschisă cu tensiune evidentă.

4. Interes – privire deschisă, sprâncene ușor ridicate, riduri care se formează pe frunte.

5. Plăcere – nicio reacție evidentă în zona frunții, sprâncenelor și ochilor, dar o reacție în zona gurii – o ușoară ridicare a colțurilor buzelor și mușchi relaxați.

6. Dispreț – colțurile buzelor sunt coborâte, gura este încordată, iar sprâncenele sunt ușor ridicate.

Limbajul corpului (kinetică)

Există multe răspunsuri corporale care semnalează adevăratele sentimente și dorințe ale unei persoane. Acestea sunt clasificate în funcție de diferite criterii (localizare, scop, natura afișajului etc.)..). Propun să luăm în considerare o serie de reacții corporale defensive menite să protejeze un bărbat de influențe potențial negative:

1. O ușoară cădere a pleoapelor. Un efort inconștient de a se îndepărta de o situație sau de o persoană incomodă. Aceasta este o variantă a contactului vizual.

2. Palma la gură. Acest gest poate fi interpretat în mai multe feluri. De exemplu, reticența de a da informații inutile, teama de a-și exprima emoțiile curente sau de a se face de râs pentru că nu știe anumite lucruri. În orice situație, este o încercare de a se proteja.

3. Brațe încrucișate. O poziție închisă cu brațele încrucișate permite să te delimitezi vizual, să te ascunzi și să nu fii la îndemâna persoanelor neplăcute. Își încrucișează brațele atunci când nu vor să comunice, când se simt inconfortabil cu persoana respectivă sau le este teamă că vor avea probleme. Există un concept de „cruce dublă” (brațe și picioare), care reflectă cel mai înalt grad de disconfort emoțional.

4. Înclinarea înapoi a corpului. Acestea reprezintă o încercare de a păstra spațiul personal și intimitatea. Gestul poate fi interpretat și ca o dorință de a încheia rapid dialogul. Respingerea trupului pe dos cu persoanele pe care le cunoaștem bine înseamnă neîncredere, lipsă de apropiere, antipatie etc..

5. Îndreptarea degetelor de la picioare spre persoana cu care vorbesc. Gestul semnalează dorința de a părăsi încăperea sau pur și simplu de a pleca dintr-o conversație neplăcută.

Strângerile de mână sunt un subiect special, deoarece ele dau tonul pentru restul procesului de comunicare și ne ajută să înțelegem cine este persoana cu care vorbești.Ce este o strângere de mână și ce înseamnă aceasta?

1. Pune palma deasupra. Exprimă o atitudine dominantă. Persoana stabilește imediat cadrul și prioritățile „Eu sunt șeful aici, eu dau tonul relației.

2. Se așează palma pe fund. Exprimă dorința de a adopta o poziție pasivă în relație, de a asculta și de a se supune.

3. Strângere de mână cu o atingere. Exprimă bunăvoință cu o dorință disperată de intimitate. . Swink a scris o lucrare pe această temă, în care descrie motivele și permisibilitatea unei strângeri de mână cu atingere într-un mediu profesional.

4. Sprijinirea palmei interlocutorului cu ambele mâini de jos. Exprimă o dorință sinceră de ajutor și sprijin, empatie, înțelegere.

Este interesant să aflați despre semnele de afecțiune și de interes sexual care sunt produse fără să știți că sunteți aproape de cineva care vă place. Aceste reacții sunt diferite pentru bărbați și femei. Să încercăm să atingem fiecare parte.

La desert, urmează partea cea mai bună – semnele nonverbale ale minciunii.Nu uitați să le analizați și să le luați în considerare doar atunci când analizați situația generală:

1. Evitarea contactului vizual. Mincinosul neexperimentat evită contactul vizual pentru că se simte vinovat că minte. Se dau de gol când privirile voastre se ciocnesc, el își abate instantaneu privirea. Poate semnala, de asemenea, stânjeneală, timiditate.

2. Clipire frecventă. Evitarea contactului vizual este un tip de contact vizual care ajută o persoană să facă față stresului. Oamenii clipesc adesea tot timpul când sunt stresați.

3. Mișcări compulsive cu degetele, mâinile, picioarele. Bătăile, spasmele, scârțâielile simbolizează excitație intensă, neliniște, nerăbdare. Mincinoșilor le este greu să își mențină autocontrolul.

4. Atingerea feței. Dorința inconștientă de a ascunde o minciună – frecarea ochilor, a nasului, acoperirea gurii etc..

Paralingvistică

Din discursul partenerului de conversație puteți afla o mulțime de lucruri interesante despre acesta. Paralingviștii studiază exprimarea verbală a stării emoționale a unei persoane. În continuare sunt prezentați parametrii de vorbire și descrierile acestora.

Concluzie

Citirea partenerului de conversație ca pe o carte deschisă poate fi dificilă. Toată lumea încearcă să ascundă cu grijă lucruri care nu sunt destinate celor din afară. Conștientizarea laturii non-verbale a analizei personalității vă poate ajuta să înțelegeți mai bine persoanele pe care le cunoașteți, prietenii și rudele. Poate că nu poți citi gândurile, dar poți afla mai multe despre oameni decât îți pot spune ei prin cuvinte.